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営　業

１．マネジメント力を飛躍的に高めるコーチング
講師：日本コンサルティングブレーン株式会社		経営コンサルタント　　八巻　正博
受講対象者：経営者・管理者	時間　43分
＜受講内容＞　１．パーソナルコーチングとビジネスコーチング　２．なぜビジネスコーチングが求められるのか　３．リーダーが重視すべきポイント「85対15の法則」　４．モチベーションの重視度　５．社員のやる気を阻害する要因　６．１対１コーチングの３原則　７．実行する上での注意ポイント

２．営業に必要な技術を理解して身につける
講師：株式会社セレブレイン		代表取締役　高城　幸司
受講対象者：営業担当者	時間　60分
＜受講内容＞　１．営業の仕事って何ですか=4つの起点　２．営業という仕事で忘れてはならない5つのこだわりとは何か? 　３．前提の理解　1.営業の仕事にも変化がきている　４．前提の理解　2.営業不要の分野さえ増えている　５．前提の理解　3.私は・・・さんと営業の価値観を変えたい? 　６．前提の理解　4.この講義でお願いが2つあります　７．技術の組み合わせを理解する　1.営業に求められる5つのキーワード　８．技術の組み合わせを理解する　2.営業のスキルを分解して理解する　９．技術の組み合わせを理解する　3.営業プロセスからスキルを分解

３．企画提案できる「営業」のための　　　情報収集と発想の視点
講師：インテリジェンス・バリュー・コーポレーション		代表取締役　染矢　昇
受講対象者：営業担当者	時間　30分
＜受講内容＞　１．Agenda 　２．営業にとって企画提案とは　３．情報収集　４．発想法（自分の頭で発想する）　５．発想法（衆知を結集して発想する）

４．「あなたから買いたい」と言わせる営業心理学
講師：シーズコンサルティング㈱		宮崎聡子
受講対象者：営業担当者	時間　30分
＜受講内容＞　１．ＮＬＰの歴史と目的　２．お客様の心のバリアー　３．類似性の法則　４．ページングのエクササイズ　　５．身体のページング　６．言葉のページング　７．考え方のページング

５．営業管理者に必須の営業管理ポイント①
講師：株式会社　吉岡経営センター		経営コンサルタント　　若林　研二
受講対象者：経営者・管理者	時間　30分	サンプル公開中
＜受講内容＞　１．営業管理に求められる役割　２．販売計画の意味　３．進捗管理　４．進捗管理資料の価値

６．営業管理者に必須の営業管理ポイント②
講師：株式会社　吉岡経営センター		経営コンサルタント　　若林　研二
受講対象者：経営者・管理者	時間　30分
＜受講内容＞　１．進捗管理ツールの作り方　２．具体的な管理の仕方　３．顧客管理の仕方　４．育成・指導のポイント

７．一流営業マンの実践テクニック
講師：シーズ・コンサルティング㈱		代表取締役　　菅谷　新吾
受講対象者：経営者・管理者	時間　30分
＜受講内容＞　１．営業は根性ではなく技術だ　２．営業の前提（伝える）　３．伝える（がむしゃらに話さない）　４．質問力　５．２つの質問方法を紹介しましょう　６．並列質問と関連質問　７．話し方のチェック

８．マーケティングの理論と実践①
講師：㈱エムエスシイ		代表取締役　　多田　眞行
受講対象者：経営者・管理者	時間　30分
＜受講内容＞　１．世界初のマーケティングは日本の越後屋　２．マーケティングとは　３．企業の使命・目標・戦略　４．事業領域と戦略ベクトル　５．マーケティングの１Ｇ＋３Ｃ　６．ＳＷＯＴ分析　７．標的市場の選択　８．ポートフォリオ計画　９．マーケティングミックスの４Ｐ　10．マーケティングマネジメントシステム

９．マーケティングの理論と実践②
講師：㈱エムエスシイ		代表取締役　　多田　眞行
受講対象者：経営者・管理者	時間　30分
＜受講内容＞　１．マーケティング情報システム　２．マーケティングリサーチ　３．需要の測定と予測　４．市場細分化　５．これからのマーケティング　６．新製品開発と製品ライフサイクル　７．価格政策　８．流通チャンネルと物流戦略

１．最近の労働法規改正の動向
講師：北海学園大学		法学部教授　　小宮　文人
受講対象者：経営者・管理者	時間　53分
＜受講内容＞　１．労働法規をめぐる労使の思惑　２．労働契約法制の導入をめぐる議論と労働契約法案　３．労働契約法の論点　４．労働時間をめぐる法改正の動向　５．今後の展望～欧米の労働法規と比較して～

２．退職金制度見直しのポイント
講師：株式会社　吉岡経営センター		経営コンサルタント　　若林研二
受講対象者：経営者・管理者	時間　59分
＜受講内容＞　１．退職金の位置付け　２．退職金制度の見直し方法　３．退職金制度改定時の留意点　４．退職金資金準備のポイント　５．これからの退職金のあり方

３．会社を守る就業規則改定のポイント
講師：株式会社　吉岡経営センター		経営コンサルタント　　佐々木典哉
受講対象者：経営者・管理者	時間　60分
＜受講内容＞　１．就業規則改定の必要性　２．採用　３．休暇・休業・休職　４．退職・解雇　５．服務規律　６．労働時間・休日　７．賃金規程　８．懲戒（制裁）　９．就業規則のオープン化

４．これからのスタンダード人事　　　職務・役割基準人事制度の構築法
講師：株式会社　吉岡経営センター		経営コンサルタント　　池内　孝行
受講対象者：経営者・管理者	時間　28分
＜受講内容＞　１．雇用環境の変化　２．これからの人事制度の考え方、賃金決定の考え方　３．新人事制度導入までのステップ　４．職務・役割等級制度を設計する　～職務・役割基準書、基本給表の作成～　５．職務・役割基準を中心に人事考課を設計する　～昇格基準・降格基準の設定～

５．なぜ、就業規則を変えると会社は儲かるのか
講師：しもだ人事労務システム		社会保険労務士・就業規則コンサルタント　　下田　直人
受講対象者：経営者・管理者	時間　58分
＜受講内容＞　１．就業規則ひとつで会社は変わる　２．雛形の就業規則は危険　３．雛形の就業規則の危険箇所　４．正しい就業規則の作り方は？　５．暗黙のルールが誤解を生む　６．モチベーションアップ事例

６．新しい人事賃金制度の構築
講師：株式会社　吉岡経営センター		経営コンサルタント　　池内　孝行
受講対象者：経営者・管理者	時間　37分
＜受講内容＞　１．組織戦略と組織設計　２．日本の賃金制度の変遷　３．今後の人事賃金制度　４．人事賃金制度とは　５．賃金制度を設計する　６．退職金制度を改革する　７．税制適格年金

７．業績連動型人事賃金制度の構築法①
講師：株式会社　吉岡経営センター		経営コンサルタント　　池内　孝行
受講対象者：経営者・管理者	時間　30分	サンプル公開中
＜受講内容＞　１．賃金制度を取り巻く時代背景の変化　２．総額人件費管理のすすめ方　３．月例給・賞与型、賞与単独型の成果主義のあり方　４．月例給・賞与反映型の場合　５．賞与単独反映型の場合　６．業種別業績連動型賃金制度の方向性　７．業績賞与を中心とした成果主義賃金体系事例

８．業績連動型人事賃金制度の構築法②
講師：株式会社　吉岡経営センター		経営コンサルタント　　池内　孝行
受講対象者：経営者・管理者	時間　30分
＜受講内容＞　１．基本給、手当、賞与、退職金の4点で見直す　２．等級の軸は能力から「役割」「責任」へ　３．等級のバンディングにより再格付け　４．降給・降格の考え方　５．年齢給・勤続給を廃止する　７．退職金の抱える課題と制度改定の方向性　８．トータル人事システム改革成功の秘訣

９．成果主義時代の退職金制度のあり方①
講師：株式会社　吉岡経営センター
受講対象者：経営者・管理者	時間30分	経営コンサルタント　　若林　研二
＜受講内容＞　１．退職金制度の現状と体系　２．企業と退職金制度を取り巻く環境の変化　３．退職金制度の今日的課題　４．退職金社内積立方式の課題　５．退職金社外積立方式の課題

10．成果主義時代の退職金制度のあり方②
講師：株式会社　吉岡経営センター		経営コンサルタント　　若林　研二
受講対象者：経営者・管理者	時間　20分
＜受講内容＞　１．成果主義時代の退職金制度のあり方２　２．退職金社外積立方式の課題　３．退職金制度の課題解決手段　４．基本給非連動型退職金へのシフト方法

11．成果主義時代の退職金制度のあり方③
講師：株式会社　吉岡経営センター		経営コンサルタント　　若林　研二
受講対象者：経営者・管理者	時間　30分
＜受講内容＞　１．ポイント制退職金　２．確定拠出型年金と退職金前払い方式　３．類型別の課題解決の具体策例示　４．適年積立不足が発生している場合

12．業務委託型契約社員の活用法
講師：(有)ミッション		代表取締役　　　　吉本　俊樹
受講対象者：経営者・管理者	時間　30分
＜受講内容＞　１．正社員から非正社員へ労働者から非労働者へ　２．人と仕事のあり方を再構築　３．業務委託型契約社員とは何か　４．業務委託型契約社員の導入方法　５．業務委託型契約社員の報酬の決め方　６．業務委託型契約社員の管理

13．確定拠出年金のしくみとポイント
講師：岡田公認会計士事務所		公認会計士・税理士　　　　岡田　芳明
受講対象者：経営者・管理者	時間　30分
＜受講内容＞　１．確定拠出年金制度の意義　２．確定拠出年金制度の概要　３．確定拠出年金の運営　４．確定拠出年金導入の手続き　５．新しい時代の資産運用のために

14．就業規則の作成と見直し
講師：(有)ミッション		代表取締役　　　吉本　俊樹
受講対象者：経営者・管理者	時間　30分
＜受講内容＞　１．就業規則の作成　２．労働条件　３．人事　４．秘密保持　５．定年と退職　６．賃金

15．退職・解雇の法律
講師：(有)ミッション		代表取締役　　　吉本　俊樹
受講対象者：経営者・管理者	時間　30分
＜受講内容＞　１．退職と解雇　２．懲戒解雇　３．整理解雇　４．不良社員の解雇　５．問題社員の解雇　６．パートタイマーの場合