経営事例インタビュー

Vol.49
先進的な製販分離の取り組みと「物心両面」を実現させる
巧みな人材管理術で地域No.1の会計事務所に!
根本 勝祐
税理士法人 常陽経営
社員税理士
 根本 勝祐先生

  • 活発な広告戦略は、屈辱的な経験がきっかけ
  • 国や県、大手企業とも連携して大きな成果を
  • 製販分離で、1人当たり件数は1.5~2倍に、収益力も向上
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Vol.48
資産税業務と独自の特化戦略で描く
税理士法人松岡会計の成長ビジョン
松岡 敏行
税理士法人 松岡会計事務所
副代表・社員税理士
 松岡 敏行先生

  • 「漫画」という武器を活かしてメディア展開
  • 無料の相続税申告シミュレーションで見込客を獲得
  • 専門特化の細分化で、紹介がもらえる組織を目指す
インタビューを読む
Vol.47
無理のない事業承継で拠点を10カ所に拡大!
「支店を多く持つ企業に最適」と「発展会計」を顧問先にも推奨
横尾 和儀
税理士法人 東京さくら会計事務所
代表税理士
 横尾 和儀先生

  • 企業経営のお手伝いができる存在を目指し「経営計画」「相続」分野に力を注ぐ
  • 「未来を見据えた会計」のため、3カ月ごとの予実管理をデフォルトで実施
インタビューを読む
Vol.46
組織再編のトップランナー 佐藤信祐先生が
ビズアップ総研の専属講師に就任!!
佐藤 信祐
佐藤信祐事務所 所長
公認会計士・税理士・博士(法学)
佐藤 信祐先生

  • インターネットを通じた情報提供も積極的に
  • 事業承継+組織再編を武器にビジネスを拡大するチャンス
  • 2019年は「組織再編コンサルタント養成講座」を大幅リニューアル
インタビューを読む
Vol.45
カリスマ経営コンサルタント 小宮一慶の経済分析
2019年は“衝撃に備えよ!”
小宮
株式会社小宮コンサルタンツ
代表取締役会長CEO
小宮 一慶先生

  • 日本経済のカギを握る「米中摩擦」
     トランプ大統領の対中政策を注視せよ
  • 中国の景気動向が日本経済を読み解くカギに
     訪日客や不動産投資の動向も景気を左右する
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Vol.44
業界屈指のスピードで成長する総合型事務所
Bricks&UKの歩みとマネージメント・ビジョン
梶浦
税理士法人 Bricks&UK
代表社員・税理士
梶浦 潮先生

  • 中小企業経営者の“ドリルの穴”を追求し
     150名規模の総合型事務所へと急成長
  • 早くから営業専門チームを所内に設置、ルート機関や既存顧客から
     の紹介を中心に、年間200件の新規拡大を実現
インタビューを読む
Vol.43
大転換期を迎えた農業界で税理士ニーズが急増中
農業支援の第一人者に学ぶ 市場参入のポイントとは?
森 剛一
一般社団法人 全国農業経営コンサルタント協会 会長
森税務会計事務所 税理士
森 剛一 先生

  • 大規模法人が登場するなど、二極化が進む農業界
     「経営」が重視され、農業者には自立が求められている
  • 「農業に詳しい専門家」の必要性を感じ税理士の道へ
     少数精鋭の農業特化事務所として成長
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Vol.42
「やってみなはれ」の精神を貫き急成長
労務やM&Aにチャレンジし、山口エリア全域をカバーできる事務所へ
細江 貴之
河口雅邦公認会計士・税理士事務所
代表税理士
河口 雅邦先生

  • 行動力を武器に、6年で22名体制の事務所へと成長
  • ニーズ高まる人事・労務分野、M&A にも参入し
     いずれは山口全域をカバーできる体制へ
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Vol.41
大胆な組織改革で“昭和型”会計事務所から脱却!
顧客ファーストの経営サポートで黒字化率90%以上を達成
細江 貴之
名古屋総合税理士法人
代表税理士
細江 貴之先生

  • 不動産オーナー税務顧問数と相続税申告数は名古屋最大級!
  • 最低限の社内ルールを明確化することで
    「のびのび働ける」環境を実現!
  • 多大なサポートで社員のキャリア形成も後押し
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Vol.40
国際資産税に特化しオンリーワンの存在へ
税理士法人ネイチャー国際資産税の経営戦略
芦田敏之
税理士法人 ネイチャー国際資産税
代表税理士
芦田 敏之先生

  • 資産家の申告やタックスマネジメントを柱に事業展開
  • 会計事務所と情報、ノウハウをシェアすることで市場の拡大目指す
  • フレックスタイム制を導入し、自由な働き方を実現
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Vol.39
在宅勤務制度、高齢者の継続雇用制度も積極的に導入
鳩合同会計事務所のマネジメント戦略
飯塚 敏勝
税理士法人 鳩 合同会計事務所
代表・税理士
飯塚 敏勝先生

  • 売上高と人材のバランスコントロールで、
    安定的な組織運営と高品質なサービスを
  • 在宅勤務や高齢者雇用の制度を整備し「人に優しい組織」へ
  • AI の進化に負けない“人間力”の高いサービス提供を目指す
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Vol.38
創業支援に特化し、福山エリアで高いシェアを獲得!
村田健二税理士事務所の成長戦略
村田 健二
村田健二税理士事務所
代表・税理士
村田 健二先生

  • 働きやすい環境作りが経営者の使命
  • リハビリ生活を経験し、「悔いのない人生を」と独立開業を決意
  • 高いCSを獲得し、既存顧客からの紹介件数が増加
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Vol.37
若手主体のスピード対応で企業をサポート
キャッシュフロー経営とIT活用で顧客を拡大
佐藤 修一
佐藤修一公認会計士事務所
代表 公認会計士・税理士
佐藤 修一先生

  • キャッシュフロー経営で経営者のビジョン達成をサポート
  • クラウド会計の積極的活用で、効率化に終始しない経営戦略活用
  • 業界のIT・FT化をプラスに考える~専門ノウハウが問われる時代に
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Vol.36
20年で売上高17億円、従業員数150人規模の総合型事務所に成長
アクタス税理士法人のビジネスモデルと次世代戦略
加藤 幸人
アクタス税理士法人
代表社員・税理士
加藤 幸人先生

  • 顧客満足と従業員満足の両面を追求し、日本一明るい事務所へ
  • 税務・会計業務に軸足を置きつつ、新たなビジネステーマも積極的に開拓
  • 「働き方改革」で盛り上がる人事労務部門も成長中
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Vol.35
資金調達や銀行対策で高評価を確立
「精緻化」を追求する専門家集団の経営戦略
松波 竜太
さいたま新都心税理士法人 名護・松波事務所
所長・税理士
松波 竜太先生

  • 銀行対策の専門事務所が誇る自負と確かな実績
  • 人材獲得競争の過熱に踊らない経営戦略とは
  • 5年ぶりに刊行した新著が大好評
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Vol.34
経営計画を通じて成長を支援 髙橋史郎税理事務所の取組み
髙橋 史郎
髙橋史郎税理士事務所
代表・税理士
髙橋 史郎先生

  • 経営計画を通じた経営支援サービスを提供
  • お客様の伴奏者として、数字の力で成長に貢献
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Vol.33
全国最大規模の農業特化事務所 オーレンスグループの次なるビジョン
福田 直紀
株式会社オーレンス総合経営
代表取締役社長・税理士
福田 直紀先生

  • 創業当時から「コンピュータ化」を打ち出し、進化を遂げる
  • クラウドの自社開発システムで生産性の問題をクリア
  • 事業承継を機に本州進出やコンサルティングをテーマに活動
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Vol.32
「クラウド発展会計」を駆使して高度な経営支援コンサルティングを実現
小久保 忍
税理士法人りんく
代表社員・税理士
小久保 忍先生

  • 事業の多角化でFP・保険部門が急成長
  • 経営支援の高額サービス展開でMAS監査と差異化
  • 創業20年目に向けて 合い言葉は「ちょうどいい。」
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Vol.31
情熱と誠実な対応で顧問先とともに着実な成長を!
吉國 雄一郎
吉國雄一郎税理士事務所
代表・税理士
吉國 雄一郎先生

  • 気づきを促すツールを提供、経営者に寄り添ったサポートを実践
  • 「記帳代行」からの脱却、ワンストップで悩みを解決できる窓口に
  • 効率的な経理の方法を啓蒙、セミナー事業にも積極的に取り組む
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Vol.30
個性派税理士集団からソリューションファームへ、御堂筋税理士法人の次なる戦略
才木 正之
御堂筋税理士法人
代表社員(CEO)・税理士
才木 正之先生

  • 税理士のスイッチングに着目し、顧客獲得に成功
  • チャレンジできる環境の中で経営会議コンサルティングが誕生
  • 一人あたりの売上高を徹底的にモニタリング
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Vol.29
「紹介メイン」「訪問せず」の営業戦略で5期連続の増収を達成!
鴛海 量明
税理士法人おしうみ総合会計事務所 代表社員
税理士・公認会計士
鴛海 量明先生

  • 「健全かつポジティブな発想」で、顧客とのコミュニケーション
  • 他士業との「相互紹介」で、昨期は前期比27%アップを実現
  • コンバージョン率を高めているのは「スタッフ力」
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Vol.28
「税務会計の「本業」で高付加価値を達成
古野 裕則
いちご会計事務所/足立公認会計士事務所 代表
公認会計士・税理士
足立 知弘先生

  • 事務所名に込められた思いと会計人の矜持
  • 1人当たりの年間売上高は1,600万円以上
  • 市場淘汰時代を生き抜いていく理念とは
インタビューを読む
Vol.27
医療、相続・事業承継のエキスパート集団 税理士法人FIAの戦略
古野 裕則
税理士法人FIA
代表社員・税理士
古野 裕則先生

  • 関西エリアを中心に、500件以上の医療機関を支援
  • 努力が反映される給与制度で、高い従業員満足を実現
  • 西日本への視点展開を視野に高付加価値サービスの充実を図る
インタビューを読む
業界のトップリーダー  諸井会計グループの取り組み
諸井 政司
諸井会計グループ
会長
諸井 政司先生

  • 将来への危機感、「伸び続ける業種」として医療、福祉・介護に着目
  • 地方公会計事業のパイオニアとして170を超える自治体に関与
  • 「介護人材が紹介できる事務所」を目指して外国人技能実習事業をスタート

インタビュー

佐々木総研グループの取り組みと次世代への歩み
佐々木 大
株式会社佐々木総研
代表取締役社長
佐々木 大先生

  • 北九州エリアに根ざして47年 祖父の代から医療機関に対する支援をスタート
  • 「カンファレンス」を取り入れ、チームで動ける組織に
  • 成果を数値化するシステムの導入により、スタッフの成長促す

インタビュー

みどり合同税理士法人が目指す 経営の効率化と人材育成の推進
三好 貴志男
みどり合同税理士法人グループ
代表・公認会計士・税理士
三好 貴志男先生

  • 税務会計の専門性と営業マインドの協働が強み
  • 「アメーバ経営」実践で分社化を推進 複雑な会計処理を『発展会計』で解決
  • BPOビジネスの新モデルで地域振興の旗振り 働き方改革でも先駆的な存在に

インタビュー

税務顧問をバックエンドとする取り組みで 5年で1億円の新規受注に成功!
松川 幸弘
アクアマネジメント松川会計事務所
代表・税理士
松川 幸弘先生

  • 開業から10年以上は順調に成長、他事業への展開で業績が落ち込む
  • コンサルティングをフロント商品にした戦略を展開
  • コンサルティング料を低価格にしているワケとは?

インタビュー

総合力とスピードを武器に発展する 布川パートナーズの経営戦略
布川 博樹
税理士法人布川税務会計事務所副所長
税理士・弁護士
布川 博樹先生

  • 老舗事務所の良さを残しつつ業務効率化などに積極的に取り組む
  • ダブルライセンスを活かしたサービス展開も視野に
  • 弁護士の強みを活かし、ワンストップで支援を

インタビュー

日本有数の資産税特化事務所タクトコンサルティングの取組みと次なる戦略
巻田 佳樹
税理士法人巻田会計事務所
代表社員
巻田 佳樹先生

  • 鶴見エリアに根ざす老舗事務所自然と承継することを意識
  • 担当者として実務を経験後、平成19年に事務所を承継
  • お客様のために『未来会計』を提供。スタッフ全員が経営計画に取り組む

インタビュー

日本有数の資産税特化事務所タクトコンサルティングの取組みと次なる戦略
玉越 賢治
税理士法人タクトコンサルティング
代表社員
玉越 賢治先生

  • 他業界で経験したことが資産税の仕事のプラスに
  • 「譲渡のタクト」から「資産税のタクト」へ
     会計事務所とのアライアンスにも注力
  • お客様のニーズに合わせて展開
     どんな仕事も「初めからNO」はない

インタビュー

お客様の悩みに対して一流ホテルのコンシェルジュのように魅力的な対応を
吉田 博幸
税理士法人エスペランサ
代表社員
吉田 博幸先生

  • 名古屋市内で独立開業、現在は岡崎、名古屋、豊川に展開
  • お客様の相談には魅力的な回答を  コンシェルジュのような存在を目指して
  • 敷居の高い会計事務所を、気軽に立ち寄れる場所に

インタビュー

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税務・会計の枠を超えたコンサルティングサービスで医療機関の成長を実現する
菅 拓摩
税理士法人アップパートナーズ
代表社員
菅 拓摩先生

  • 歯科医の卵に囲まれて育ったことが医療機関特化のきっかけに
  • お客様の未来を創造することがアップパートナーズの使命
  • 中立な立場から開業を支援、お客様に最良なご提案を

インタビュー

会計・税務と労務の両輪で  社長が本業に専念できる環境作りを
西川 豪康
税理士法人西川会計
代表税理士
西川 豪康先生

  • 会計事務所の役割は顧問先を守っていくこと
  • 顧問先を守るための手段として他士業との連携も強化
  • 決算事前検討会で“視野を広げる”社員教育の場としても有効に機能

インタビュー

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事業承継の専門家として経営者と未来を語れる存在に 資産税専門事務所の組織運営
鈴木 新
税理士法人資産税務相談センター
代表税理士
鈴木 新先生

  • 税務申告だけでは戦えない時代に 経営者と将来を語れる存在へ
  • 土地評価、遺産分割協議に実体験を 相続の周辺業務もフルサポート
  • 「マニュアル的」ではないサービス展開、失敗から学べる組織運営を

インタビュー

ファミリー企業の良さを経営に活かす、独自の取り組みで事業承継を支援
角田 祥子
税理士法人ネクサス
代表・税理士
角田 祥子先生

  • 医療と事業承継の専門家が集い、スペシャリスト集団としてスタート
  • ファミリーミーティングが後継者の自覚を育む
  • 新しい財団法人の仕組みを活かし、株式をファミリーから切り離す

インタビュー

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クライアントの幸せと「広くて深い」ハイレベル業務を両立する総合型シンクタンクを目指して
岡野 訓
税理士法人優和パートナーズ
代表社員
岡野 訓先生

  • 「最良の提案を」という想いを胸に銀行マンから税理士へ転身
  • 独立後は順調に関与先を拡大「お客様のため」が大きな自信に
  • 事務所の大規模化がトレンド、総合サービスの提供が課題に
  • 「広く深く」を追求し、攻めの姿勢で多くのお客様と出会いたい

インタビュー

医療・福祉のパイオニアとして業界をリードする  川原経営の歩みとこれから
川原 丈貴
株式会社川原経営総合センター/税理士法人川原経営
代表取締役社長/代表社員
川原 丈貴先生

  • 父の背中を見て公認会計士を志し、平成17年に代表就任
  • 社会保障に貢献することを目指し、お客様の経営をサポート
  • 「三指標」「予算書」「ビジネスレポート」で医療機関を支援
  • 2014年は「したたかに」先を見据えゴールを目指す姿勢を大切に

インタビュー

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税務・会計のプロフェッショナルとして「企業の成長」にこだわったサービスでさらなる成長を描く
光田 周史
ひかり税理士法人
代表 公認会計士・税理士
光田 周史先生

  • クリエイティブな仕事を目指し、中小の監査法人に入社
  • 勤務事務所の吸収合併を機に退職、父の事務所を経て独立へ
  • 「仕事に人を付ける」という発想~担当者のローテーション制へ
  • 税務の総合病院を目指し、専門性の高い人材を養成

インタビュー

医療分野のスペシャリスト集団  これまでの歩みと将来への取り組み
青木 惠一
税理士法人青木会計
代表社員・税理士
青木 惠一先生

  • 大学時代「何かを残したい」その想いから税理士を目指す
  • いち早く医療分野を深掘り、 医療税務・会計の専門性を高める
  • 資産税分野も業務の柱として展開 特化事務所にも負けない実力を
  • 社会保障と税に精通し、「良い結果を出すための工夫」をサポート

インタビュー

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女性税理士の独立をサポート  ウーマン・タックスの取り組みと将来ビジョン
ウーマンタックス
株式会社ウーマン・タックス
代表取締役・税理士
板倉 京先生(左)/羽田リラ先生(右)

  • 女性の能力を活かし、独立のメリットを享受、デメリットを解消
  • 人との繋がりで顧客拡大 会員ネットワークであらゆる相談に対応
  • 世間の認知度を高め 気軽に相続を相談できる器に

インタビュー

お客様の想いに財産を重ねる「つむぎ式」のコンサルティングで素敵な相続をサポート
笹島 修平
税理士法人つむぎコンサルティング
代表・公認会計士・税理士
笹島 修平先生

  • 人に関わる仕事がしたい――その思いから「資産税」の仕事を始める
  • 不器用なくらいお客様に誠実に、「たぶんこうだよ」はその日に解決
  • ただ財産を遺すのではなく気持ちを遺し、そこに財産を重ねる
  • お客様の想いを遺せるのが信託、パイオニアとして積極的に活用

インタビュー

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お客様への感謝を忘れず資産税専門事務所の強みを活かして業務拡大を目指す
阿藤 芳明
税理士法人エーティーオー財産相談室
代表 税理士
阿藤 芳明先生

  • 物足りなさを感じた税務専門官時代 在職中に税理士資格取得を目指す
  • 外資系税理士法人へ転身も…1年で退社しタクトコンサルティングへ
  • 独立開業後も貫く本郷尚先生の教え人と人との気持ちを大切に
  • 自分のノウハウは積極的に公開有益な情報発信がビジネスに繋がる

インタビュー

クレドの導入により飛躍的な発展を遂げた  先進的な会計事務所の取組み
実島 誠
トリプルグッド税理士法人
代表・税理士
実島 誠先生

  • 10 数年前に社風改善のためクレドを導入
  • 所長先生の価値観を文書化し 企業文化をしっかりと根付かせる
  • クレドはお客様にも配布「お客様」「職員」と理念を共有
  • 自社クレドの導入により、会社の利益向上は実現するのか?

インタビュー

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「助けを必要とする農家の方と同じ目線で行動すること」を原点にスタート
清田 幸弘
ランドマーク税理士法人
代表社員・税理士
清田 幸弘先生

  • 都市農家の経営支援を中心にスタートし現在では月次半分、相続半分に
  • ブランディング効果を考え 現事務所名に変更
  • 広報・セミナー担当部署を設置し 質の高い広報活動を展開
  • 新規相続案件の9割は紹介

インタビュー

「会計事務所の新しいビジネスモデルを創る」を信条にこれからも走り続ける
平川 茂
税理士法人 平川会計パートナーズ
税理士
平川 茂先生

  • 事務所開設50 周年を迎えた平川会計
  • 同世代の経営者と同じ目線で事業承継に取り組む
  • バブル期の反省が現在の礎に
  • 経営者の意思決定を助けるのが専門家の役割

インタビュー

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得意分野でお互いをカバー! 共同経営で躍進する若手税理士
チェスター
税理士法人チェスター
福留 正明先生(左)/荒巻 善宏先生(右)

  • 二人の出会いと開業までのエピソード
  • チェスターのサービスについて
  • ツートップ体制の強み
  • 将来のビジョン

インタビュー

人間力と独創力で顧客満足度を向上させる 先進事務所の成長戦略
加藤
アクタス税理士法人
加藤 幸人先生

  • 100人規模の事務所に成長したアクタスグループの軌跡
  • 会計事務所に必要なのは“三位一体型のビジネス”
  • アクタス最大の強みは「独創性」
  • 情報のアンテナは常に全開

インタビュー

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失敗から学んだスタッフの採用と教育の重要性
黒川
黒川税理士事務所
黒川 明先生

  • スタートは顧問先0件、創業6年目で500件への急成長!!
  • 過去の失敗から学んだ事務所スタッフ採用の重要さ
  • 理念の統一で変化したスタッフの仕事に対する意欲と情熱
  • 成約率9割以上を誇る黒川流商談テクニック

インタビュー

製販分離体制の確立で会計事務所の生産性を向上 贈客&増収を実現!!
小長谷
アイクスグループ代表
小長谷 康先生

  • 組織化(製販分離体制)を実現したアイクスグループ
  • 製販分離に取り組むきっかけとなった経営課題
  • 業務の解体再編・製販分離への取り組み
  • 生産業務の分業化とかんばん方式による業務改善取り組み

インタビュー

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